植保无人机历来是全国各地种子、农机、农资、植保各类展会的亮点，主要原因就是产品本身的科技含量和实用效率。同时展会也是植保无人机企业近距离接触需求客户的最佳途径，企业抓取客户资料，客户了解企业产品信息，各取所需，合作共赢。如何让你的产品能够在展会同行中脱颖而出，针对这个问题植保无人机企业可谓煞费苦心。

       商家从展会活动策划，广告宣传，政策响应等一系列环节，几年下来耗资巨大，但收效甚微。在无人机市场大环境和国家利好政策下，如何有效利用资源，缩短铺货周期，成为今年植保无人机企业的重中之重。滨航科技作为行业的后起之秀，通过2019山东农业机械博览会小试牛刀，获得客户广泛好评。

1、精准定位剑走偏锋

      作为一家地级市的中小企业，从资金技术人才上自然无法同国内一线植保无人机企业正面交锋。即使倾尽全力在全国或行业重点展会中尽力一搏，结果也是泯然众生。所以滨航科技在自身资金和实力的基础上，首先夯实产品工业设计、技术优化、国家补贴申请这些基础硬件，再通过网络宣传制造品牌优势，然后分析不同区域的特色市场需求，最终实现产品和客户的精准定位。本着这条思路，滨航科技技实现了小投入大回报，在精准市场中脱颖而出。

2、客户赚钱才是硬道理

       产品品质是能否进入市场的基础，但是没有好的营销政策仍然无法打开市场。滨航科技在将产品推向市场之初，最先考虑的就是客户的利益。毕竟客户代理你的产品是以最终盈利，提高行业内知名度为目的的。所以滨航从开业扶持、营销支持、技术售后等环节处处为客户着想，让客户能够在经营产品时能够彻底无后顾之忧。

3、说到不如做到

      当前植保无人机在技术上基本大同小异，能够实现各种作物和地块的全覆盖。唯一不同的是配件和服务，这也是客户运营无人机最大的顾虑。即使开了半辈子车的老司机也不敢夸下海口说凭自己的技术绝不可能出现事故，植保无人机作为新兴事物，操作上更应顾虑周全慎之又慎。虽然大家都不愿出现“炸机”，但是必须有充分的准备。此时配件的价格和售后服务的效率就成了关键。

       滨航科技首先从源头抓起，自身健全飞手培训和AOPO培训资质的前提下，严格培训和考核程序，让每一位学员能够扎实是掌握操作技能，减少因操作失误而造成的不必要损失。其此努力压低配件成本，让配件成本控制在单架次服务利润范围之内，不至于因一次炸机造成当天无法盈利。最终是提高服务效率，承诺有问题24小时解决，1小时无法修复提供备用机。这条作为公司运营和代理商协议的重点得以贯彻，努力让客户用的省心、安心。

我以诚心换你实意，大家共同齐心协力才能使这个行业健康有序的长久发展。

依据国家民航总局《民用无人机驾驶员管理规定》，无人机操作者应当依法依规取得相应等级无人机执照。学习无人机，就来滨航无人机学院！